За последние несколько лет криптовалюты совершили огромный скачок вперед как в цене, так и в популярности. Такой рост сопровождался появлением множества крипто стартапов. Однако к какой бы отрасли не относился проект без известности шансов на существование у него практически нет. Поэтому, когда дело доходит до маркетинга в криптопространстве, нельзя не отметить, что правильная реализация стратегии по привлечению сообщества имеет особо важное значение.
Первое и самое главное в маркетинге — выбор целевой аудитории. Лишь определив интересы, потребности, демографические данные можно внедрять маркетинговую стратегию, которая найдет ваших идеальных клиентов.
Практически все тактики, которые сегодня используют криптостартапы для создания, управления и общения со своей аудиторией, подрывают видение «традиционных» маркетологов.
Новая маркетинговая модель
Мы все слышали о маркетинговых моделях бизнес-бизнес (B2B) и бизнес-потребитель (B2C). И хотя они идеальны для таких блокчейн-компаний, как централизованные биржи, они не подходят для протоколов с открытым исходным кодом, поддерживаемых сообществом. Поэтому эффективнее использовать новую маркетинговую модель — от сообщества к клиенту (C2C).
Многие блокчейн протоколы имеют открытый исходный код, поддерживаются основной группой преданных разработчиков или консорциумом и расширяются заинтересованными сторонами сообщества посредством обсуждений на форумах, внесений предложений по улучшению и управления через инструменты голосования.
Стоит отметить, что когда протокол построен поверх блокчейна первого уровня, то такое сообщество берет на себя ответственность за маркетинг не только своего продукта, но и базовой платформы смарт-контрактов, на которой оно построено.
Что особо интересно криптосообществу?
Если вы — маркетинговая компания в области блокчейна, перед которой стоит задача ежедневно увеличивать количество активных пользователей, ваша задача — активировать сообщество с помощью розыгрышей, конкурсов, хакатонов, партнерств, сотрудничеств, интеграций и перекрестного продвижения.
Держатели токенов столь же страстны, как и любой спортивный фанат!
Что касается тактик, которые используются для создания сообщества из новых пользователей, ниже представлены самые эффективные:
- Листинг новых токенов на биржах;
- продвижение новых криптостартапов с поддержкой в стиле инкубатора;
- спонсорство в хакатонах.
Для масштабирования своих протоколов проекты, в свою очередь, используют такие преимущества криптопространства как:
- Высокая доступность
Криптовалютный рынок не имеет границ и открыт 24 часа в сутки, 365 дней в году. Такая доступность — это именно то, чего ожидают пользователи.
Многие проекты используют инструменты массовой коммуникации, такие как форумы, Discord и Twitter, для круглосуточной связи и поддержания взаимодействия с пользователями по всему миру.
Когда разработчики напрямую доступны сообществу в Twitter, это привлекает больше внимания пользователей, чем статические видео, размещенные на YouTube.
И хотя некоторые проекты предпочитают не раскрывать личности команды, наличие публичных фигур для прессы, подкастов, корпоративных созвонов и переписок в Discord устанавливает подлинные отношения между проектом и сообществом, которое верит в его идею.
- Открытость
Одним из наиболее привлекательных аспектов криптовалют и децентрализованного финансирования (DeFi) является его инклюзивный и открытый характер. Любой, у кого есть смартфон и подключение к Интернету, может участвовать в этом пространстве.
Криптостартапы создают открытые интернет-сообщества, где участники могут делиться мемами, участвовать в управлении, голосуя за предложения по улучшению протокола и т.д.
- Бесплатные инструменты
На ранней стадии стартапы, как правило, полагаются на бесплатные инструменты для создания сообщества.
Все, от платформ обмена сообщениями (Telegram), до платформ электронной рассылки (Substack и Revue), и платформ для ведения блогов (Medium и Ghost) — проекты, возглавляемые непосредственно сообществом, которые могут использоваться для продвижения продукта.
- Возможность масштабирования
Если вы пытаетесь децентрализовать все, что в настоящее время существует как централизованный, частный продукт или услуга, вам нужно с самого начала помнить о масштабируемости.
Необходимость масштабирования — одна из причин, по которой в Twitch и YouTube проводятся стриминги и публикуются видео с пошаговыми руководствами.
Как видим, придумать новый продукт или услугу — требует немалых усилий, и по мере создания их понадобится только больше. Запуск и продвижение — другая половина пути, требующая знаний, целеустремленности и своевременной реакции на последние тенденции криптоотрасли.
Для того, чтобы взаимодействовать со своей аудиторией Bitcoin Ultimatum ведет активную маркетинговую кампанию, в ходе которой посвящает криптосообщество в жизнь проекта, раскрывает цели и результаты посредством публикаций в Twitter, Facebook, Telegram, Instagram, Medium и Linkedin, участвует в конференциях и заключает партнерские отношения с другими компаниями. Таким образом, BTCU соответствует потребностям активно развивающейся экосистемы, чтобы каждый всегда был в курсе последних разработок и трендов.