Подкаст серии 1+1=3 от Community Hub. На этот раз изучаем опыт SharpShark — стартапа, использующего блокчейн-технологии в сфере защиты интеллектуальной собственности. Разбираемся, где искать гранты и инвестиции, как строить стартап в криптозиму и почему IPFS — настоящий прорыв в области копирайта, незаменимый в Web3.
Гость: CEO SharpShark Саша Иванова.
Ведущий: Menaskop.
«Каждый сможет проверить контент в интернете на легитимность. Это поможет бороться с фейк-ньюс: когда у контента есть метаслед, сразу понятно, кто за него отвечает. Мы надеемся защищать даже идеи, наспех записанные на салфетке».
Как женщине запустить стартап в Латинской Америке
1:00 Menaskop: В вашей команде основными фаундерами являются женщины. Насколько это повлияло на судьбу проекта при выходе на латиноамериканский рынок?
Саша: Латинская Америка — это преимущественно капиталистическая экономика. Здесь люди с детства ведут бизнес: уже в школе продают печенье. Большинство континента живет за счет малого и среднего бизнеса, им занимаются и женщины, и мужчины. В крупном бизнесе еще заметен гендерный дисбаланс в пользу мужчин, однако в целом регион движется в сторону равноправия.
Мы начинали стартап в Чили. Там мы выиграли грант для женщин-предпринимателей, работающих в технологическом секторе. Сумма была небольшая, но сам опыт запуска проекта через женскую программу получился интересный.
Роль женщины в блокчейне такая же, как и у мужчин. Мы работаем в условиях свободного рынка, и успех зависит не от пола, а от образования и понимания бизнеса. Наша команда объединяет сильных профессионалов, и так получилось, что трое из них — женщины. На длинной дистанции женский менеджмент в нашей команде показал себя отлично.
Как стартапу выжить в криптозиму
6:15 Menaskop: В эту криптозиму крупные компании переживают тяжелейший кризис. Что происходит с в таких условиях вашим стартапом?
Саша: Нынешняя криптозима — третья для SharpShark. Мы все это уже проходили, поэтому не переживаем. В предыдущую криптозиму мы даже выросли: первый серьезный сид раунд подняли в разгар пандемии ковида, в момент обвала рынка.
Дело в том, что наши интересы лежат в иной плоскости: мы строим серьезные B2B-приложения на блокчейне. Наша цель — показать, что блокчейн как технология нужен крупному бизнесу. Нам важна не крипта, а именно технология, ей мы и занимаемся.
Menaskop: Кто является ядром вашего комьюнити? На какие группы вы сделали ставку?
Наше комьюнити — это медиа и независимые авторы, нуждающиеся в защите интеллектуальной собственности: журналисты, художники, галеристы, кураторы. В последнее время серьезно занимаемся NFT-сектором.
Как получать гранты и инвестиции
9:40 Menaskop: Как вы получали гранты, и что дали вашему проекту инвесторы?
Саша: У SharpShark был полный спектр инвестиций: гранты, ангельские инвестиции, криптоинвестиции и традиционные equity-инвестиции. У нас широкий пул инвесторов с разными интересами.
Мы начали с получения правительственного гранта от Чили, а затем — от Испании. Получить гранты нам было не так уж сложно, самое сложное — вести отчетность после их получения.
В основном мы сотрудничаем с различными блокчейнами, которые выдают гранты на интеграцию их кода в наш продукт. Мы резиденты Techstars, в нас также инвестировали Protocol labs Ventures и Filecoin. Одна из основ нашего продукта — IPFS. Нашим инвесторам нужны люди, которые понимают, что делать с этой технологией и как ее масштабировать на весь мир.
Последним на данный момент нашим грантодателем был Near Protocol. Также мы получили гранты от Polygon и сейчас работаем с Tron DAO. Также у нас есть ангельский инвестор, с которым мы заключили соглашение на будущие токены. Он заинтересован в совместном развитии продукта, чтобы мы адаптировали его для видеопродакшна.
Мы провалили только один грант из-за недостатков в архитектуре, однако для нас это стало возможностью улучшить наш продукт. Поэтому нужно снова и снова подаваться на гранты: пробовать, совершать ошибки, учиться на них и расти. От этого будет только польза — и фаундерам, и всей индустрии Web3.
О токене проекта
18:40 Menaskop: Какова будет функция токена в вашем продукте?
Саша: Мы уже в третий раз собирались выпускать токен, в третий раз попали в криптозиму и в итоге решили отложить выпуск до смены конъюнктуры рынка.
В SharpShark мы не только защищаем интеллектуальную собственность, мы мониторим ее, ищем подделки, предупреждаем о них авторов и помогаем либо их удалять, либо получать за них роялти. Большую часть работы выполняет алгоритм, но где-то в 10% случаев необходимо человеческое вмешательство.
У нашего токена будут следующие функции. Во-первых, пользователи будут получать вознаграждение в токенах за помощь в поиске подделок. Во-вторых, мы хотим улучшить пользовательский опыт и сделать так, чтобы нашим токеном можно было оплатить и транзакцию, и комиссию за нее. Таким образом, пользователям не придется держать для газа отдельные токены. Это технически сложно, но совершенно точно возможно.
Кроме того, часть токенов мы раздадим инфлюенсерам и крупным медиа, готовым к внедрению Web3. Проект начнет экспоненциально расти, когда у всех популярных медиа будет плашка-сертификат от SharpShark об оригинальности их контента.
Преимущества перед конкурентами
27:00 Menaskop: За эти три года у вас появились конкуренты? Насыщается ли сейчас сегмент, в котором вы работаете?
Саша: У нас всегда были, есть и будут конкуренты, их присутствие говорит о том, что есть рынок.
Когда появились блокчейны второго-третьего поколения, с ними появилась возможность хранения МЕМО. У каждого блокчейна есть свой нативный сервис для получения блокчейн-сертификата. Но проблема этих сервисов в легитимности изначальных данных. Например, каждый может скачать статью с ForkLog и залить ее в блокчейн, став таким образом «автором».
Так как из блокчейна ничего удалить нельзя, контент должен быть идеально чистым. Только SharpShark делает проверку на оригинальность перед тем, как загружать в блокчейн. Никто не сможет взять сторонний контент, сделать сертификат и приватизировать чужую интеллектуальную собственность.
Конкурентов у нас много, но тех, кто реально понимает, как это работает, мало. Наше основное преимущество в том, что у нас будет возможность удалять контент на основании блокчейн-доказательств. Я хочу добиться того, чтобы блокчейн-доказательства повсеместно принимались в суде наряду с бумажными документами.
О прошлом и будущем проекта
33:20 Menaskop: Какой у вас стек и планируете ли вы делать свой продукт доступным для массовой аудитории?
Саша: Мы начинали в 2019 году, когда Web3 был сыроват. Сделали регистрацию через Web2: почту и т.д. И вскоре поняли, что зашли в тупик, потому что зависели от одного, другого, третьего блокчейна.
Мы же хотели, чтобы пользователь сам выбирал блокчейн. Поэтому мы убрали Web2-авторизацию, подключили Web3-авторизацию через кошелек и стали блокчейн-агностиками. Мы перешли на Web3-экономику, теперь нам платят не подпиской, а процентом с транзакции: выбирай любой блокчейн — плати в любой монете.
Главное в нашем продукте, повторюсь, — это IPFS. Его создание – историческое событие, сравнимое с принятием Бернской конвенции. IPFS позволяет сохранять контент в неизменном формате, эта технология для нас первична. А блокчейн нужен нам для того, чтобы усилить доказательную базу. Это прорыв в области защиты интеллектуальной собственности. Уже есть ряд стран, где суды принимают блокчейн-доказательства.
Наш продукт – это оракул интеллектуальной собственности между Web2 и Web3. Каждый сможет проверить любой контент в интернете на легитимность. Например, это поможет бороться с фейк-ньюс: когда у контента есть метаслед, сразу понятно, кто за него отвечает. Технология будет нужна и в метавселенных, если мы видим в них пространство для уникального творчества. Мы надеемся защищать даже идеи, наспех записанные на салфетке.
Все другие выпуски подкаста 1+1=3 доступны здесь.