Фермер − единственный человек в нашей экономической системе, который все покупает в розницу, продает оптом и оплачивает груз в обе стороны. − Джон Ф. Кеннеди
В моей статье «Где теперь все эти лошади?», опубликованной ранее, я обратил внимание читателей на тот факт, что компания Smartlands ведет переговоры с крупной платформой по торговле сельскохозяйственной продукцией с целью создания совместного предприятия и применения экосистемы Smartlands на своей платформе.
На данный момент Smartlands и упомянутая торговая платформа уже подписали соглашение, определяющее основу для создания совместного предприятия, и в этой статье я намерен дать читателю немного больше информации об этом совместном предприятии и представить компанию Agroxy − нашего нового партнера в области сельского хозяйства.
Но для начала немного истории.
Хотя сельское хозяйство — это международный бизнес, обеспечивающий всех продовольствием, по своей природе это также и локальный бизнес, поскольку местные производители поставляют свой продукт, который затем перемещается вверх по цепочке создания стоимости, перерабатывается и в конечном итоге оказывается на полках супермаркетов по всему миру.
Во всем мире существует небольшое количество огромных фермерских групп, управляющих вертикально интегрированными предприятиями, которые обрабатывают сотни тысяч гектаров, но справедливо будет отметить, что большинство сельскохозяйственных угодий, как правило, небольших размеров. Например, по данным Министерства сельского хозяйства США средний размер фермы в США в 2019 году, если принять во внимание все существующие категории, составлял 180 гектар. Аналогичная картина наблюдается во всем мире: большая часть сельскохозяйственных земель принадлежит более мелким хозяйствам.
В конечном итоге это приводит к сложностям у более мелких хозяйств, поскольку они не обладают ресурсами или капиталом, чтобы максимально увеличить отпускную цену своей продукции. Соответственно, многие крупные торговые компании стали доминировать в инфраструктуре поставок сельскохозяйственной продукции. Эти огромные международные торговые компании могут выгодно использовать свои огромные балансы и владение инфраструктурой, такой как зерновые терминалы и бункеры для хранения зерна, чтобы платить фермерам за их товар как можно более низкую цену, при этом устанавливая как можно более высокую цену для конечного покупателя, таким образом оставляя большую маржу между ценой закупки и продажи в качестве оплаты за взятые на себя хлопоты. Во многих случаях фермеры просто вынуждены принять предложенную цену, поскольку торговая компания готова выкупить весь урожай фермера. На этом несколько несправедливом игровом поле Agroxy поставила перед собой задачу вернуть мелким фермерам контроль над рынком и организовать для них прямой контакт с покупателями продукции, таким образом исключая торговые компании из этой модели.
Решение от компании Agroxy
Компания Agroxy описывает себя следующим образом:
Торговая система компании Agroxy позволяет продавцам и покупателям заключать юридически законные соглашения онлайн, напрямую с контрагентами, для купли-продажи продукции, находящейся в хранилищах. При этом есть доступ к механизмам торговой системы для проверки контрагентов: квитанций на груз, принятый на хранение, платежеспособность контрагентов. Для каждой сделки платформа Agroxy автоматически генерирует всю необходимую документацию для закрытия сделки, что экономит время и нервы контрагентов и снижает вероятность человеческой ошибки.
На сегодняшний день в системе Agroxy зарегистрировано более 15 000 фермеров, которые активно используют торговую площадку Agroxy для улучшения своей прибыли. Agroxy получает доход, взимая комиссию как с продавцов, так и с покупателей за использование платформы. Комиссия взимается только по завершенным сделкам. В аграрном механизме Украины компания Agroxy является полностью функциональным блоком, обеспечивая фермерам более высокие закупочные цены на продукцию и более низкие цены для покупателей, чем те, которые ранее предлагали крупные торговые посредники.
Помимо Украины, где проводятся испытания и разработка, компания Agroxy развивается как крупный поставщик услуг в Восточной Африке и достаточно успешна в своем диалоге с фермерами в этом регионе, например, в настоящее время они реализуют план развития бизнеса в Танзании.
Компания Agroxy не только помогает фермерам получить максимально выгодную цену на свою продукцию, но также помогает им снизить затраты на ресурсы, применяя удешевление за счёт объемов к закупкам семян и удобрений. Оптовые поставщики таких ресурсных материалов платят Agroxy плату за использование платформы во всех доступных для работы регионах.
Система Agroxy автоматически генерирует все необходимые документы по закрытии сделки, чтобы обеспечить беспрепятственные расчеты по каждой транзакции, что позволяет фермерам сэкономить много времени. Фактически компания Agroxy становится бэк-офисом фермера.
Основные особенности платформы Agroxy можно резюмировать следующим образом:
- На тендеры выставляется товар с актами приёма-передачи товара на хранение (документами)
- Контракт (размер партии) на товар, выставленный на продажу, составляет 10-300 тонн (кратно 10 тоннам)
- Качество товара стандартизировано и подтверждено актом приёма-передачи на хранение
- Торги всегда начинаются в одно и то же время каждого рабочего дня (например, пшеница продается в период 11: 00-11: 30, кукуруза — 12: 00-12: 30)
- Продавец сам устанавливает стартовую цену
- Продавец может установить резервную цену, ниже которой товар не будет продаваться. Резервная цена известна только продавцу
- Продавец может выбрать, кого приглашать к участию в торгах.
- Непроданный лот может быть автоматически выставлен на продажу на следующий рабочий день
- Нет спекулятивных операций, но есть механизм максимизации прибыли
- Первый покупатель, который согласен на установленную цену, выкупает лот, закрывает торги и получает весь пакет необходимых документов
- Детали сделки остаются конфиденциальными после ее закрытия.
В дополнение к торговой платформе, Agroxy также разрабатывает набор дополнительных услуг, чтобы принести больше пользы своим клиентам-фермерам и обеспечить интеграцию Agroxy в повседневную жизнь местного фермерского сообщества посредством высокоточной модели ведения сельского хозяйства.
Совместное предприятие Agroxy/Smartlands
Agroxy и Smartlands создали совместное предприятие, в котором блокчейн, разработанный компанией Smartlands, будет объединен с сервером компании Agroxy, что сделает IP компании Smartlands основой системы Agroxy.
Вход компании Smartlands в СП в настоящее время завершен, требуется лишь небольшая доработка для облегчения технологического слияния. На момент написания статьи техническая команда компании Agroxy усердно работала над подготовкой своей части, что потребует нескольких сотен часов технической разработки и кодирования; следовательно, ожидается, что вся система будет запущена в работу в первом квартале 2021 года.
Как только блокчейн решение компании Smartlands будет запущено на платформе Agroxy, пользователи системы смогут оплачивать сборы и комиссии и действительно проводить сделки, используя токен Smartlands (SLT) в качестве основного метода обмена, что упростит быструю передачу ценностей между участниками сделок. Это будет особенно полезно, например, в сельских районах Западной Африки, где услуги полноценных банков дорогие, медленные и не доступны повсеместно.
Блокчейн Smartlands также позволит полностью отслеживать отправку каждой партии продукции благодаря данным блокчейна, облегчая покупателям учет социальных аспектов в своей политике закупок.
Мы думаем, что, как только совместное предприятие Smartlands / Agroxy начнет работу, эта коллаборация станет предвестником массового роста спроса на токен Smartlands, поскольку именно он станет методом оплаты на быстрорастущем рынке Agroxy.
Agroxy продолжит открывать новые рынки для платформы, продвигаясь вперед на новые географические просторы, и на каждом новом рынке все больше сделок частично или полностью будет проводиться с токеном Smartlands, что и в дальнейшем будет поддерживать спрос на эту криптовалюту.
Как упоминалось в моей предыдущей статье, рекомендуем заинтересованным сторонам добавить токен Smartlands (SLT) в свой контрольный список криптовалют, поскольку партнерство с Agroxy — это лишь один из примеров тех шагов, которые предпринимаются для расширения применения и использования SLT в мире блокчейна.
Мартин Берч
Киев, декабрь 2020
(перевод с английского)
Об авторе: Мартин занимает должность Председателя совета директоров без исполнительных полномочий в Smartlands Group и Управляющего партнера инвестиционного банка Empire State Capital Partners в Украине.